专访：探索小鱼易连一年破亿的视讯经历

    试想一下：

    你是一名主治医师，有一天，你坐在北京的家里，就能给在西藏医院里面的病人做手术！

    你是一名大学教授，有一天，你坐在南开大学的教室里，就能给全国上百所知名院校的学生授课！

    你是一名企业高管，有一天，你坐在旧金山的办公室里，就能和上海、东京、柏林、悉尼全球客户谈生意！

……

    这些，只需要通过一台小鱼易连，就可以轻松实现，而且，成本还不高哟。

    想必看到这里，会有读者有疑问，小鱼易连是一家怎么样的公司？其实，这种疑问，笔者也有，带着问题，笔者近期走访了小鱼易连总部，并采访了小鱼易连联合创始人兼董事长 袁文辉。

小鱼易连联合创始人兼董事长 袁文辉

    “其实，谈到小鱼易连公司，那就要先从公司的理念谈起”，袁文辉第一句话就直入核心。曾就职与全球顶尖视频技术Polycom公司的袁文辉似乎厌倦了高高在上的技术和高高在上的价值所匹配的方式方法，而自2014年3月创办小鱼易连以来，公司的理念就被定义于技术改变生活，而生活易于大众。作为一家面向商用市场的公司，深知随着技术发展的成熟，成本也会相应降低，让更多的商用机构能够使用上更超值的设备与服务才是公司长期发展的根源，所以小鱼易连的产品市场更加广阔，更适合视频会议、远程教育、远程医疗、远程金融及远程政务等单位应用，是一家致力于全球的音视频云应用的公司。

    怀揣着普罗大众的公司理念，小鱼易连发展的速度极快。一年的时间，小鱼易连在全球发展了大概400余家代理商，同时公司完成了一个“小目标”，销售额过亿，公司规模至今也达到了140余人，分布全国。当笔者询问袁文辉2017年的目标是，他充满信心的说：“至少翻倍”！

小鱼易连

    在当今的商用市场上，以企业公司而言，分公司较多，出差无论从资金成本和时间成本都在所难免。小鱼易连设备可以轻松解决分公司工作安排问题，同时还能够与合作伙伴实行面对面的沟通，促成商业合作，同时又大大降低了公司的运营成本。小鱼易连每台设备都有独立的ID，一键登录且拨号互连，基于技术团队近20年的视频技术经验，小鱼易连在音视频方面均有着过硬的体验。比如，用户站在距离设备8米以外的地方对话，声音也可以非常清晰。视频方面，在丢包30%的情况下，人物走动的视频也依然流畅，并没拖影和马赛克的情况，这也是袁文辉把销售额目标定在翻倍的信心之一。

    随着技术的深度发展，小鱼易连可以极佳的解决用户在使用过程中的三大痛点。首先，小鱼易连首款产品的定价仅在6000+元，仅需一台设备和一部手机，即可轻松完成企业单位的视频需求，在企业单位的运营成本上彻底解决了资产之痛。其次，解决了传统视频会议需要独立的专线网络以及复杂的链接过程，小鱼易连应用于公网，即任意WIFI网络都可，且不用任何链接，仅需拨打设备ID，就可以轻松视频对话，就算你不是专业IT人士也可轻松应用。再次，由于只是一台设备，并且便于移动，还内置电池，所以在维护成本上也是非常方便的。

语音系统

    袁文辉表示，目前而言，在市场上具有如此高品质、高音视频效果的厂家并不多，而且拥有核心技术实力，并且能保证品质的竞争对手可以说还没有出现。小鱼易连的云服务为自行开发，搭建在阿里云、中国联通的沃云等云服务平台上，并且具有512位的密码加密算法，所以无论企业会议，还是教学资料等等涉及核心机密的文件均会有严格的保密措施，充分解决客户的后顾之忧。

    目前，小鱼易连已经向市场推出了NE、ME、CE三大系列的产品。在功能参数上，小鱼易连NE系列终端是世界独一无二的一体化音视频智能终端，可实现高清视频通话、高清视频直播、智能语音助手、桌面共享、会议图像投屏、企业通讯录、视频录制、消息中心、应用中心、企业共享中心、人脸跟踪、会议/直播日程、会议管理等功能，支持会议室、办公室、桌面多场景应用，广泛用于视频客服、远程医疗、家庭医生、在线教育、同步课堂等各类行业解决方案，应用非常广泛。它采用TI DSP专业硬件编解码芯片，实现高码率压缩与低带宽传输。采用SVC视频分层编码技术，丢包率达30%的情况下，保证视频不卡顿不花屏。独有的音频Opus分层编码，具有强大的前向、后向纠错 算法，在高达80%丢包的情况下，依然有良好的声音质量，清楚连贯。

ME系列

    小鱼易连ME系列终端，业界首款基于互联网应用的4K专业会议终端。终端采用国际领先的编解码处理芯片，支持H.265编解码，4K超高清图像处理。标配12倍光学变焦的高清会议摄像机，可与NE系列终端配对实现创新应用，实现高清视频会议、视频直播、会中内容分享、电子白板、企业通讯录、视频录制、消息中心、应用中心、企业共享中心、双机位语音定位、会议/直播日程等功能，性能更强。

    而CE系列更加适合中小会场使用，该产品一体化ID设计，内置1080P高清摄像头、麦克风阵列，可发送1080P高清视频，接收4K超高清图像，安装部署方便快捷，操控简单，与高清电视组合，是最佳性价比视频互动方案。

B轮融资

    酒香也怕巷子深，其实在众多企业中，尤其是SMB型公司，对视频会议的认知可能无法达到一个高度，更何况会采购和使用小鱼易连这样的设备。而且，这种设备如果无法亲身体验，是无法感知它的优势，的确如此，袁文辉也承认在教育用户问题上的难度，所以，小鱼易连采用代理商分销的模式实施销售政策。目前，小鱼易连的渠道合作伙伴分布全国且主流业务并非是小鱼易连的视频设备，有销售打印机、有销售软件的等等，这些渠道合作伙伴作为小鱼易连的分销商可以在线下有效的与客户沟通，令客户真正体验到产品。在电商盛行的今天，线下渠道其实才是商用产品的堡垒。以小鱼易连的产品应用品质，和超值的价格，相信会得到满意的结果。

    其实小鱼易连并非是一家硬件公司，而是一家有完整视讯服务的云服务平台，而且致力于令客户在视讯过程中降低使用成本和投资成本，以及让用户体验更为简单。据悉，小鱼易连通过与传统云视讯公司的核算对比显示，客户在使用小鱼易连的成本上仅有传统云视讯服务公司的十分之一，对于一家企业来说，是多么大的一种节省。当然，这也得益于小鱼易连是目前唯一一家掌握云视讯“发动机”核心技术的厂商，并且能够成熟的运用的公司，否则如何能将成本降至如此之低呢！

投资人

    小鱼易连的背后拥有创新工场、真格基金、鸿海集团等知名企业的支持，以B轮投资1.25亿元的规模来看，公司的前景无限放大。此外，随着5G移动时代的到来，商用市场的视讯需求将会更加庞大，云服务也将有更大的发挥空间。作为一家拥有足够资金、拥有核心技术实力、拥有强大创新团队、能够解决用户痛点的公司，或许袁文辉所说的“目标翻倍”只是个起点，我们拭目以待吧。

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